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2014.10.17
今週は千葉カントリークラブ梅郷コースで日本オープンが開催されています。
注目は世界ランキング2位、オーストラリアから参戦しているアダム・スコットです。
初日のギャラリー数は公式発表で4,587人。
驚くほど大きな数字ではないですが、昨年の1,586人から考えればおよそ3倍です。
最終日はどれほどの大ギャラリーになるのか今から楽しみです。
さて秋は新商品の季節です。
各社から続々とニューモデルが発表、発売されています。
それに伴い旧作はマークダウンと称して安売りされています。
元はアパレル業界の用語で、在庫整理などの理由で最初の仕入れ段階の売価から値引きして販売することです。
ゴルフクラブにおいても数年前から、このマークダウンというのが常套手段として行われるようになりました。
そしてここ最近では新製品時より、マークダウン後の方が販売数量が増えるという逆転現象が起こってしまいました。
モデルチェンジのサイクルが早く、すぐに値下がりしてしまうのは少しさみしいところもありますが、ゴルファーのニーズを汲んだものともいえます。
そもそもドライバーのモデル数がこの数年で倍以上に膨れ上がりました。
2007年に販売されたドライバーは320モデルでしたが、これが2013年には741モデルまで増えました。
今年も年末までには800を超えるモデル数が販売されそうです。
ちなみにこのデータは矢野経済研究所の発刊する『ゴルフ産業白書』でご覧になることができます。
http://www.yano.co.jp/market_reports/C56110400
誰でも買える書籍ですが、15万円出して買う一般の方はいないでしょうね。
ここまでモデル数が増えたことはフィッティングが一般的になったからでしょう。
デジタル技術の発達により、インパクトの瞬間のクラブの動き、ボールの動きというのが正確に計測できるようになりました。
ゴルファーひとりひとりが最適なゴルフクラブを見つけるために、モデル数が増えてしまうのは当然の結果でしょう。
そしてモデル数の増加がモデルチェンジサイクルを早め、マークダウン販売を促進してしまっているのです。
モデル数の増加とは裏腹に、販売本数自体は年々減少しています。
SLEルールの施行時にそろそろ高反発から買い替えという特需がありました。
私も高反発のキャロウェイERCホットから、適合品のキングコブラSPEED PROに買い替えました。
総販売本数が減っているのに、逆にモデル数が増えているということは、1モデル当たりの販売本数が減っているとも言えます。
ゴルフクラブも工業製品ですから、作れば作るほど1本当たりのコストは下がります。
販売本数の減少、マークダウン後の販売が主流化、2つのことからすると、ゴルフクラブの製造原価というのは数年前より落ちていると考えるのが妥当でしょう。
そこでこの数年販売数が増えているのが、いわゆる“地クラブ”と呼ばれるクラブです。
私はあまりこの“地クラブ”という表現が好きではないので、「カスタムメイドクラブ」と言っています。
地酒や地ビールと違って日本中のショップで販売され、フィッティングとセットで販売されることが主流だからです。
基本的にカスタムメイドクラブを作っているメーカーはヘッドメーカーです。
そしてショップでロフトやヘッド重量、シャフトの種類や長さや挿し方を決め、ひとりのゴルファーにとって最適に仕上げるクラブです。
大手メーカーのゴルフクラブが値下がりする中、こうしたカスタムメイドクラブはシャフトによっては販売価格が10万円を超えるものもあります。
コストカットに不満を持つゴルファーが、より精度の高さを求めることでシェアを伸ばしているのだと思います。
ここでもゴルフクラブは二極化です。
大手メーカーの有名なクラブをマークダウン後に安く買う。
もしくは金に糸目をつけず、自分に最適なクラブを徹底して拘って買う。
様々な価値観に対応したゴルフクラブが生まれてきています。
仕事内容 |
【ゴルフ用品の接客・販売】 →慣れてきたら買取業務もお任せします 【POP作成】 →お客さまが思わず手に取ってしまう、そんなPOPを作って下さいね 【商品の品出し】 →商品名等を覚えるチャンスです。積極的に先輩に質問して下さい 【清掃】 →気がついたら即清掃!お客さまに気持ちよく店内での時間を過ごしてもらえるよう、清掃には力を入れています 未経験の方もお仕事に慣れるまでしっかりフォローします。 接客・販売経験者やゴルフ好きの方は是非そのスキルを活かして下さいね。 頑張り次第では責任のあるお仕事もどんどんお任せします。 ■インセンティブあり 時給にプラスしてインセンティブもご用意しています! |
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